Цель этого документа - поделиться лучшими "шаблонами" и AI-сообщениями, которые мы используем для клиентов. Я пишу "шаблоны" в кавычках, потому что по-прежнему считаю, что лучшее сообщение - это то, которое вы бы отправили после 10 минут исследования. Подробно писал об этом в доке “в поисках Message Market Fit”.
Назначение этих шаблонов - иметь заранее продуманные цепочки, чтобы нам не нужно было думать о структуре шаблона в целом и можно было сосредоточиться на тестировании value props.
Шаблоны разбиты на первые касания и последующие письма. Я заметил, что короткие цепочки работают лучше всего, и лично для меня, если кто-то несколько раз напоминает о себе вхолодную, это лишь напоминание о том, что я уже заигнорил их. Поэтому мне нравится отправлять письмо, следить за ответом в той же ветке, отправлять новое письмо и снова следить за ответом в той же ветке.
Фоллоу-апы не обязательно должны быть связаны с первыми письмами, и если они связаны, я это отмечу.
Во второй половине документа я также добавлю все персонализации, которые мы можем сгенерировать с помощью собранных данных или AI, чтобы вы могли комбинировать шаблоны с кастомным контентом, который подходит вашему офферу.
Вы заметите, что я не добавил сабджекты к шаблонам. Это потому, что, на мой взгляд, темы должны выглядеть так, как будто они были отправлены коллегой или клиентом, без обмана. И они должны быть не длиннее 4 слов, а лучше всего 2-3 слова. Тут пост с кучей subject lines, которые мы используем.
Этот шаблон стал одним из наших самых используемых благодаря его универсальности для любого оффера. Его ограничение в том, что если вы продаете людям, которые все занимаются одним и тем же (например, вертикальные услуги или SaaS для спортивных федераций), он не будет лучшим вариантом, и вы поймете почему.
Email 1
Hey {{first_name}} – {{recency waterfall or relevance based first line}}
{{Messaging to be tested}}
Specifically, I think it could help you {{AI generated line about how this company could use it based on what the company does and the prospect’s role}}
If we could help you {{messaging to be tested}}, would that be useful to you?
Signature
P.S. {{AI generated analogy}}
Email 2
Hey {{first_name}} – I’d have to imagine you didn’t leave {{past company}} stoked to worry about {{problem}}.
{{Messaging to be tested}}
No need to hop on a call, could I send a video of how it works?