Подписывайся на канал, там больше интересного - https://t.me/becheetah

Этот документ изначально был написан для Cheetah и нашей команды. Я постарался сделать его как можно более открытым и понятным, переработав все шаблоны.

Внутри есть много воркфлоу Clay - чтобы использовать их, просто нажимай на ссылку, добавляй таблицу в свой воркспейс и используй на здоровье.

В документе я делюсь разными воркфлоу, но ниже я выделил несколько не требующих отдельного объяснения:

1. Это шаблон, в который мы вставляем данные из Apollo, прогоняем через водопад для нахождения почты и отправляем в Smartlead. Эта таблица находит почты (если найденная в Apollo не валидирована), чистит имена компаний и обогащает профили компании и лида в LinkedIn.
   1. https://app.clay.com/shared-table/share_J38fZKBBbRjp
2. Этот шаблон используем для подтверждения того, что лид до сих пор работает в компании. Идеально для обогащения списка старых Linkedin URLов.
   1. https://app.clay.com/shared-table/share_M9kKhSfjxxjt
3. А это отличный шаблон для поиска почты владельцев местных предприятий через Google Maps
   1. https://app.clay.com/shared-table/share_q8umm6xV6ZCz

Стандартная воронка данных

Мы используем этот метод сбора, когда все данные о компании можно найти через фильтры в Apollo. Также подходит если нужные данные о последних инвестициях или технологиях, так как внутри есть интеграции с поставщиками этих данных.

Усложненная воронка

В конце концов это та же самая воронка, но на первом шаге мы собираем список компаний, в которых мы будем искать лидов. Часто в фильтры Apollo попадают нерелевантные компании, поэтому лучше предварительно отсортировать компании. Вот несколько примеров как мы собирали списки компаний для клиентов Cheetah:

1. С помощью Apify и Clay сделали парсер инстаграм постов, который отслеживал упоминания брендов в постах и на выходе получили список компаний.
2. Сделали кастомный скрейпер, который ходил по сайтам мебельных выставок.
3. Выгрузили список доменов из Storeleads по фильтрам, которых нет в Apollo.

Получив список доменов мы загружаем его в фильтр Company в Apollo и ищем людей, которые работают только в этих компаниях. Если список не более 10к, то можно просто его скопировать и вставить в это поле.